Voor IT-bedrijven voorbij de startupfase

Je techniek schaalt al.
Nu je sales nog.

Is je website een motor of een rem?
Ik gebruik je publieke propositie voor een System Audit. Ik leg de lekken in je klantreis bloot en schets de eerste contouren voor de Sales Blueprint.

VRAAG GRATIS SYSTEM AUDIT AAN →

PERSOONLIJKE VIDEO ANALYSE VAN JE ONLINE SALES-MOTOR.
GEEN PITCH. BINNEN 72 UUR GELEVERD.

De architectuur van stagnatie

Niet omdat mensen hun werk niet doen.
Maar omdat de fundering ontbreekt om te kunnen schalen.

founder visual

Single Point of Failure

Zolang jij (of die ene senior) nodig bent om deals te sluiten, is je omzet geen systeem maar een persoonsgebonden risico. Je bent onbedoeld de flessenhals.

Sales als Black Box

Je ziet wel activiteit, maar begrijpt niet waarom je wint of verliest. Zonder data stuur je op onderbuikgevoel in plaats van logica.

Het Medior-lek

Talent kan niet renderen in een haperend systeem. Mediors vertrekken binnen 12 maanden omdat de infrastructuur voor hun succes ontbreekt.

Sales Engineering is de oplossing

Wat hier misgaat, los je niet op met betere sales.
Het probleem zit in de onderliggende commerciële infrastructuur.

Traditionele lapmiddelen

Mensen optimaliseren. Het systeem negeren.

Training op symptomen

Coaching op stijl

Scripts zonder context

Lead volume als pleister

Sales Engineering

Systemen schalen. Mensen niet.

Sales is een systeem, geen vaardigheid

Besluitvorming is belangrijker dan overtuiging

Processen moeten werken zonder uitzonderingen

Resultaat moet reproduceerbaar zijn, niet heroïsch

Geen training. Geen coaching. Geen motivatie.

Als het systeem klopt, stopt toeval met regeren.

De Sales Engineering methode

Een gecontroleerde systeembouw voor voorspelbare sales. Geen losse interventies.

Value Engineering

Van techniek naar besluitlogica. We vertalen features naar een onweerlegbare businesscase voor de boardroom.

Definition of Done: Een complete Value Map waarin iedere feature is gekoppeld aan een economisch klantresultaat.

Workflow Design

Sales als infrastructuur. We elimineren de afhankelijkheid van individuen door het proces te ‘hardcoden’ in je CRM.

Definition of Done: Een operationele workflow met verplichte logische stappen en technische ‘gates’.

System Validation

Geldig pas als het werkt. We debuggen de machine in de praktijk tot talent zelfstandig en reproduceerbaar resultaat haalt.

Definition of Done: Succesvolle deals zonder jouw persoonlijke aanwezigheid of interventie.

Het systeem werkt, ongeacht wie er verkoopt.

Het resultaat: voorspelbare groei.

Niet omdat mensen beter worden.
Maar omdat het systeem eindelijk klopt.

01

Deals worden herhaalbaar

Wat eerst toeval was, wordt patroon. De uitkomst hangt niet langer af van wie verkoopt.

02

Beslissingen worden logisch

Je weet waarom deals winnen of verliezen. Niet achteraf. Maar tijdens het proces.

03

Mediors
volstaan

Senior-resultaat is geen talent meer. Het is een gevolg van het systeem.

04

Omzet wordt voorspelbaar

Omzet beweegt minder op hoop. Meer op logica.

Dit gebeurt wanneer je bedrijf niet langer van jou afhankelijk is.

Je hebt nog geen plan nodig.
Je hebt een diagnose nodig.

Je installeert geen systeem op aannames — zeker niet een die je omzet moet dragen. Niet op activiteit. Niet op gevoel. Niet op ervaring. Maar op ontwerp.

De Sales Blueprint maakt dit zichtbaar:
• waar het systeem faalt
• waarom optimaliseren niet werkt
• wat eerst gebouwd moet worden

Zolang dit onduidelijk is, blijft je bedrijf van jou afhankelijk.
Geen diagnose = geen schaalbare groei.

De manier waarop ik bouw

Geen losse uren. Geen vrijblijvende trajecten. Een systeem met een eindpunt.

Ik werk in vaste stappen, omdat je geen schaalbaar salessysteem bouwt op aannames. Eerst maken we zichtbaar waar het proces breekt. Pas daarna bouwen we de infrastructuur die wel blijft werken.

Alles begint met bewijs. Niet met plannen.

Stap 02 — Sales Blueprint

Zien wat nu onzichtbaar is.

Ik analyseer verloren en vastgelopen deals en leg bloot waar het systeem faalt.

Geen advies.
Een diagnose en een bouwrichting.

inzicht in waar deals breken
inzicht in waarom ze breken
een blauwdruk van wat er gebouwd moet worden

€ 2.500 (excl. btw)

Pas bouwen als je weet wat faalt en waarom.

Stap 03 — Full System Rollout

We bouwen het systeem dat het gedrag afdwingt.

De diagnose wordt vertaald naar een vast verkoopontwerp:
routes, beslismomenten en exit-criteria liggen vast.
Niet als advies, maar als infrastructuur.

Het proces definieert wat “goed” is.
Improvisatie verdwijnt. Afhankelijkheid ook.

vaste dealflow (geen vrije interpretatie)
beslislogica ingebouwd in tools & CRM
voorstellen die besluiten versnellen
live ingebouwd terwijl deals doorgaan

Mijn definition of done: Stap 02 is pas afgerond wanneer een medior sales het proces zelfstandig kan draaien en jij als founder niet meer nodig bent in deals.

Klaar om te stoppen met improviseren?

Je techniek is schaalbaar. Je sales nog niet.
Transformeer je commerciële proces naar een voorspelbare machine die onafhankelijk van jouw persoonlijke interventie schaalt.

PLAN DE SALES BLUEPRINT

Nog niet klaar om te bouwen? Start met een gratis video-analyse van je businesscase.

Veelgestelde vragen

Je wilt precies weten waar je aan begint.
Hier is duidelijkheid over de impact op jouw tijd, je team en je tools.

dsc6000

De engineer achter het systeem.

Mijn achtergrond ligt in de IT. Ik heb van dichtbij gezien hoe technisch superieure bedrijven worstelen met groei. De observatie was helder: Deals werden niet verloren op inhoud, maar op vertaling. De techniek klopte, alleen het verhaal landde niet in de boardroom.

Daarom ben ik Brenor gestart. Om de brug te slaan tussen complexe techniek en zakelijk resultaat. Ik geloof dat sales geen kwestie is van geluk of talent, maar van een goed ontworpen proces. Ik help DGA’s om hun verkoop net zo strak en voorspelbaar te maken als hun delivery.

Vanuit de inhoud, naar de deal.

John Stouthart | Sales Engineer