PRIORITEIT + PROPOSITIE + PIPELINE

Binnen 30 dagen meer grip, rust en voorspelbaarheid in sales

Voor MSP’s en IT-dienstverleners met minder dan 100 medewerkers

Plan jouw 45-minuten Growth Scan

Waarom groei stokt bij IT-bedrijven in de scale-upfase

Veel IT-bedrijven groeien op kwaliteit, maar niet op structuur.
Sterk technisch, maar commercieel kwetsbaar.

De kloof tussen deze twee situaties overbrug je niet met meer marketing, maar met structuur in sales.

Zo gaat het nu

Te veel klanttypen tegelijk
Proposities lijkt op de concurrentie
Pipeline stopt zodra jij loslaat

Je groeit pas als jij de sales trekt

Zo wil je het

Duidelijke klantfocus (ICP’s)
Propositie die echt aanslaat
Pipeline die gevuld blijft

Grip op groei en rust in sales

Onderzoek bevestigt wat de praktijk al laat zien

Onafhankelijke onderzoeken bevestigen wat ik dagelijks zie: IT-bedrijven die structuur aanbrengen in hun commerciële proces groeien twee keer sneller. Niet door harder te verkopen, maar door consistenter te werken.

MSP’s die structuur aanbrengen in hun commerciële proces, groeien 2x sneller.

Canalys, 2025

Duidelijke nichekeuze vergroot onderscheid en commerciële slagkracht bij IT-dienstverleners.

Dutch IT Channel, 2025

Bij MSP’s is commerciële discipline doorslaggevend voor stabiele en voorspelbare groei

Dutch IT Channel, 2025

De eerste stap naar voorspelbare groei

In 30 dagen leg je het fundament voor voorspelbare groei. Zonder meer marketing of mensen.

De aanpak van Fundamentals ontstond in de praktijk. Niet aan een bureau, maar door te zien wat echt werkt bij IT-organisaties. Deze drie lessen vormen de basis van het model dat richting, focus en ritme brengt in je groei.

De drie lessen van Fundamentals

Prioriteit

Groei begint met focus.
Je richt je tijd op klanten die écht potentie hebben.

Propositie

Verkoop met een verhaal.
Je verhaal raakt beslissers buiten IT, niet alleen techneuten.

Pipeline

Groei vraagt ritme.
Je weet elke dag wat je moet doen voor nieuwe gesprekken.

dsc6000

Wat begon als een zoektocht naar structuur in mijn eigen sales, groeide uit tot het model dat ik nu dagelijks toepas.

De afgelopen jaren werkte ik met IT-bedrijven die hetzelfde ervaarden: hard werken, maar weinig voorspelbaarheid. Door patronen te herkennen en te testen in de praktijk, ontdekte ik wat werkt.
Die lessen gebruik ik nu om andere IT-bedrijven te helpen hun eigen ritme en rust in sales te vinden. Want groei mag geen toeval zijn.

John Stouthart

Founder Brenor

In 30 dagen leggen we het fundament
voor voorspelbare groei

Elke week een stap dichter bij een salesmachine die blijft draaien. Dit is exact de structuur die ik zelf jarenlang heb gebruikt in IT-sales.

Week 1

prioriteit en icp bepalen

Je weet exact wie je wilt bereiken.

Kick-off met directie en het team
ICP selecteren en vastleggen
Succescriteria helder formuleren

Week 2

propositie aanscherpen

Je propositie triggert beslissers buiten IT.

Vertalen naar concrete klantwaarde
Storyline & key-messages bepalen
Testen en valideren met beslissers

Week 3

pipeline structureren

Je eerste gesprekken komen binnen via outbound.

Outbound-aanpak inrichten
Templates & ritme implementeren
CRM optimaliseren voor opvolging

Week 4

salesmachine
live

Je hebt een werkend systeem dat je kunt herhalen.

Outbound actief laten daaien
Pipeline vullen met ICP-leads
Playbook en overdracht afronden

Alles wat je nodig hebt om sneller te starten.
Daarom krijg je nu tijdelijk toegang tot extra tools, trainingen en begeleiding.

Tijdelijk inbegrepen bij fundamentals

The Fundamentals Toolkit

De bouwstenen die zorgen dat jouw salesmachine sneller op gang komt — inbegrepen bij Fundamentals.

✅ AI Automation Kit (waarde € 800)
✅ Sales Pitch Training (waarde € 750)
✅ Outbound Templates (waarde € 1.000)
✅ LinkedIn Authority Launchpad (waarde € 450)

Totale waarde € 3.000 – tijdelijk inbegrepen bij Fundamentals

Ontdek hoe jouw sales voorspelbaar wordt

Klaar voor meer grip en rust in je sales?

Binnen 30 dagen leg je een systeem dat elke maand nieuwe klanten oplevert.
Zonder meer marketing of mensen.

Plan mijn 45-minuten Growth Scan

Nog 2 plekken vrij voor februari. Na 31 december schuift jouw start automatisch door naar maart.

Meer inzichten voor commerciële grip

Frequently Asked Questions

Antwoorden op veelgestelde vragen over het Fundamentals-traject.