Meer leads betekent automatisch meer groei. Of toch niet?Er wordt geïnvesteerd in campagnes, beurzen, advertenties en tools om de pipeline voller te krijgen. En ja, het voelt goed wanneer er meer namen in de lijst staan of er meer gesprekken op de agenda komen. Alleen in de praktijk blijkt keer op keer dat het probleem […]
Waarom ‘meer leads’ zelden je echte probleem is Read More »
Je kent het gevoel wel. De ene maand lijkt de pipeline vol te lopen, de volgende maand is het weer akelig stil. Het voelt alsof er geen pijl op te trekken is. En dat terwijl de techniek vaak juist heel sterk staat. Het echte probleem zit bijna nooit in de kwaliteit van de dienstverlening, maar
Waarom sales in IT vaak grillig en onvoorspelbaar voelt Read More »
en waarom prijs zelden de doorslag geeft Iedere IT-directeur kent het scenario. Je team schrijft een strak voorstel, scherpe prijs, sterke techniek. Alles klopt. Toch kiest de klant voor een ander. Het voelt frustrerend en onlogisch. Maar meestal draait het niet om prijs of techniek. Het draait om iets anders: of de klant het gevoel
Waarom klanten écht voor een IT-partner kiezen Read More »
